Fendsea : une accélération à l’international pour la startup lorientaise

Lauréate du Startup Challenge de l’Interceltic Business Forum en août 2025, la startup lorientaise Fendsea n’a cessé d’accélérer depuis. À l’aube de 2026, nous avons retrouvé Guillaume Labrot, fondateur de l’entreprise, pour faire le point sur cette nouvelle phase de développement marquée par l’internationalisation, la structuration commerciale et de fortes ambitions de croissance.

Une occasion de revenir sur le chemin parcouru depuis Lorient et d’évoquer les perspectives qui s’ouvrent désormais pour Fendsea.

Pouvez-vous nous donner des nouvelles de Fendsea ?

Fendsea est aujourd’hui dans une phase de forte accélération. Ces derniers mois ont été marqués par une dynamique commerciale très positive, notamment grâce à notre présence sur des salons internationaux majeurs comme le Cannes Yachting Festival en septembre et le Metstrade d’Amsterdam en novembre. Ces événements nous ont permis de renforcer notre visibilité et d’initier des discussions avancées avec des distributeurs internationaux.

Nous sommes actuellement en échanges avec plusieurs marchés stratégiques, notamment la Grèce, l’Italie, le Japon ou encore la Turquie, avec l’objectif de structurer des partenariats durables. En parallèle, nous avons renforcé notre implantation physique en France, en intégrant de nouveaux points de vente premium dans le sud-est, notamment à Monaco, Saint-Tropez et Antibes depuis décembre.

Enfin, afin de soutenir cette phase de croissance et d’internationalisation, Fendsea est en cours de finalisation d’une levée de fonds, qui viendra consolider notre stratégie commerciale et notre capacité de déploiement à moyen terme.

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En quoi la participation à l’Interceltic Business Forum et au Startup Challenge a-t-elle été bénéfique pour votre entreprise ?

Au-delà de la qualité des échanges et de l’esprit très convivial de l’événement, l’Interceltic Business Forum et le Startup Challenge ont été de véritables leviers de développement pour Fendsea. Ils nous ont permis de rencontrer des entrepreneurs, investisseurs et acteurs économiques issus des pays celtes, avec lesquels nous partageons des valeurs communes.

Ces rencontres ont débouché sur des connexions concrètes, notamment des visioconférences et des échanges stratégiques visant à faciliter notre implantation sur ces marchés. L’intérêt a été double : bénéficier d’un accompagnement à distance, mais surtout mieux appréhender les spécificités culturelles et commerciales de ces pays, un facteur clé pour réussir une expansion internationale.

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Quels sont aujourd’hui les principaux défis de développement de Fendsea, et en quoi les réseaux interceltiques peuvent-ils encore jouer un rôle clé dans votre croissance future ?

Notre principal défi pour l’année à venir est clairement la montée en puissance commerciale. Il s’agit de déployer efficacement notre stratégie de distribution afin de rendre nos produits accessibles à grande échelle, avec un objectif ambitieux mais structuré : être présents dans l’ensemble des pays d’Europe géographique d’ici fin 2026.

Dans cette perspective, les réseaux interceltiques représentent un véritable atout. Toute mise en relation, partage d’expérience ou accompagnement local peut jouer un rôle déterminant dans l’accélération de notre développement. Le networking est un catalyseur puissant de croissance, en particulier à l’international, et nous sommes convaincus que cette collaboration est bénéfique dans les deux sens.

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